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中國作家協會主管

直播營銷線上賣書成熱點

來源:北京晚報 | 李俐  2020年02月23日08:16

因為疫情,圖書行業面臨著物流受阻受限、讀者買書習慣改變等多種困難。對此,京東圖書迅速推出應對方案,通過“直播星計劃”、“安心書店保障計劃”以及京東物流TC到倉服務,在營銷、線下書店服務以及物流等方面切實解決難題,攜手行業,共渡難關。

最近,京東圖書營銷部負責直播的員工不斷接到合作伙伴的電話,內容幾乎都是關于自己以前開通的直播賬戶如何使用、詢問直播流程及相關話題的。

為幫助合作伙伴快速熟悉和利用電商直播,京東圖書推出了“直播星計劃2.0——商家星主播打造計劃”,分別針對商家和達人給予不同扶持和優惠措施。

此外,京東圖書打造的欄目“書生說”,去年視頻播放量近1000萬,2020年將通過與愛奇藝、學習強國等平臺的深度合作,持續增加曝光量,幫助行業推廣新書。以2月18日律師吳杰臻的新書《好的婚姻,要守護財產和愛》參加秒殺活動為例,吳杰臻通過微博發布了之前做客“書生說”的視頻節目,兩天微博閱讀量185萬、視頻播放量70萬、新書秒殺量超1萬冊。

這次疫情中,線下書店的銷售受到很大沖擊,很多書店把工作的重心轉移到了線上,京東圖書也快速推出“安心書店保障計劃”,推出四種合作方式助力線下書店發展。

其中,通過京東“物競天擇”項目合作,線下書店可在京東自營開店,客戶下單后,系統會匹配訂單位置自動分配給就近的書店,京東物流短途到書店取貨配送,保證第一時間送達客戶手中。目前,京東圖書已接觸的線下書店中,95%以上都對該業務模式表現出濃厚興趣并希望盡快簽約上線。此外,已有幾十家線下書店主動與京東圖書聯系,希望入駐第三方平臺。對這些新商家,京東圖書也推出六條扶持細則,幫助線下書店極速開店,實現銷售。

同時,受疫情影響,大部分物流公司暫未復工或者運輸資源受限,很多出版機構一直合作的物流公司眼下無法送貨。京東物流TC到倉服務解決了京東圖書供應鏈的關鍵一環,幫助合作伙伴把庫里的書運出來。在疫情暴發后,已有多家重點合作伙伴通過使用TC到倉服務,解了燃眉之急。此外,在終端配送方面,京東物流也充分發揮供應鏈的能力與優勢,全力保障圖書的及時送達。

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